Compratore: il vero protagonista del settore casa

Soluzioni personalizzate, adeguate ai budget disponibili: è questo che il mercato richiede. Una risposta efficace, come abbiamo visto, è il gruppo di compratori. Efficace perché inverte le consuetudini del settore: non si aspetta che l’immobile finito incontri le esigenze del mercato, ma si parte da persone che hanno già intenzione di acquistare e si modula l’offerta sulle loro preferenze. Questo permette molta libertà. Oggi, infatti, chi cerca una casa o un appartamento rifiuta proposte omologate, chiede qualità, corrispondenza ai propri desideri. Come un abito di sartoria: bello, perché su misura e unico. Chi compra vuole investire al meglio e oggi, può investire al meglio. Ma deve “assumere” un ruolo da protagonista in tutto ciò: deve individuare un consulente che gestisce immobili adeguati a costruire un progetto di acquisto condiviso e che sa coordinare un’equipe di professionisti eccellenti. L’acquirente ha quindi un ruolo attivo: può – insieme con il team di lavoro – partecipare a tutto l’iter decisionaleQuesto è garanzia per avere soluzioni ad hoc, adeguate alle capacità di spesa, ai gusti e alle aspettative di chi in quella casa o appartamento ci andrà ad abitare.

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